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吃过午饭，我又无聊了...... 我准备开始又一轮的吐槽。今天天气不是很好，本来这样的下午就很困，现在，我更困了，虽然我昨晚没熬夜。记得在荣尚的时候，还可以躲到后面的“贵宾间”小憩一会，在东渡更加有VIP包间可以睡觉！！现在！连个靠的地方的都没有，班得瑞的曲子越听越困...... 想来做销售也有9个多月了,月经不调的原因，收获真的不少，相比于读书的时候，身边打交道的人只有同学，老师，现在的交际面拓展了好多――同事，客户，公司领导，开发商，房管局，物业，银行，保安等等。不同的人有不同的故事，当当我用别人的故事来对照自己的时候，可以更加清楚的审视自己，认识自己。这边神棍一下，我不曾否定自己！只会更加肯定自己！因为目前认识的人之中，我找不到比我更神棍的人，大家可能会有疑问，“什么是神棍？为什么我如此的坚持神棍？这个我没法解释，也不想解释，请不要去百度“神棍”，那个意思和我没关系，套用一句俗话“神棍的世界没人能懂”，虽然我挺渴望有个人能完全懂我的 没有什么具体的思路，就从3月份进公司说起吧。 今年3月1号进公司，2号苏州出限购令（从没做过房产的我不知道这个意味着什么 ），在公司和一帮年轻人培训了2周，我进被分配到荣尚花园了，本来想去文昌的，这个离家最近，但是嗫，快结案了,曾道人，也不缺人，所以只好退而求其次去了通安。 虽然之前在公司有过部分培训，但是到了案场就要有案场专门的培训，16号,香港六合彩公司，我在通安镇，华金路和西唐路的交叉口，荣尚花苑售楼处开始了我的职业生涯 ，听起来挺不错的，其实这是一条坑爹之路的开始 案场培训的内容如下，有致力于从事房产销售的童鞋们可以参考： 1.熟背房地产基础知识300问。（当然，这是必须掌握的，就和学英语被单词一样，这也是应试的，考完后没过久肯定就忘记了，所以工作超过半年的人都知道，你！一定会忘光光 ） 2.了解房地产相关法律法规，例如《国八条》《国十条》之类的，当然，政策类的东西要与时俱进，做房产的话要了解很多知识。（新浪房产，搜狐房产，365房产等等网站会给你一些帮助的 ） 3.标地。也就是熟悉项目周边的交通、环境、生活配套等，并全部画在一张A4或者A3纸上3。（这个是比较好玩的，但是夏天和冬天出去会比较悲催，原因大家懂的，标地是的体力话，不行的话很累的――话说老夫今年年初八到正月十五7天的时间在那个中域房产培训的时候徒步走遍了园区湖东所有项目 坑爹啊！！！） 4.项目说辞，包括了一个置业顾问需要对本项目了解的所有信息。（必须牢牢掌握，运用自如！所谓无招胜有招，你如果背不出来，那就不用干了，如果你只能背出来，那基本也没法干......这个就需要切身体会了 ） 5.利多利空。也就是让你绞尽脑汁写这个项目的好与坏。（其实可以算在说辞里，之所以单独列出来是有原因的,热血传奇私服，这个玩意可谓是300之外最恶心的东西了。也许你当客户的时候让你挑刺这边不好那边不好很容易找，但是在前面4个步骤的培训之后，你已经对项目建立了信心，基本的优劣势已经明白，然而，这些是远远不够的――前辈们的原话是这样的：“让你们一个户型、一栋楼写20条利多利空算少的了，当初我们都是写100条的 ”好吧，你们赢了） 6.接待流程。前接待――沙盘――区位图――户型――谈判桌――工地（样板房）――谈判桌――送客(要目送至客户消失在尽头，用真挚的目光啊亲！！)――回来填写记录客户信息――发关怀短信（这套流程是以后工作中做的最多的事情，也是置业顾问工作的精华所在！！ ） 7.必定技巧。也就是传说中的“杀客技巧”，这是客户和业务员之间的博弈。（这个东西，在市场情况好的时候很有用的，因为供不应求,托福代考，客户有求于你，稍微有点经验的业务员就能把客户玩弄于鼓掌之间，还有人总结出了3大逼定前提,揭秘第四届秀洲•中国农民画艺术节-农民画艺术节-秀洲新闻网，12条逼定法则，这个就不介绍了，然而！！然而！！房地产经过这几年的发展，外加上目前的行情，很多客户都聪明了，精了，这套东西效果没有以前那么好用了，套用岳大元帅的一句话：“运用之妙，存乎一心”，不在乎你手段多强，而在于你的心有多强！！ 好吧，我又神棍了 ） 8.电话call客和派单。显而易见，call客就是平时大家经常接到的骚扰电话：“X先生/X小姐，您好！我这边是XXX的XXX、XXXX ”，派单也就是出去发单子了，每次房交会发单子的人总是比客户还多 9.写订单，打合同,河池旅游-河池旅游景点,河池旅游线路-河池旅游网，签约，敲章（贷款的要帮客户把2份合同送银行） 。（打一两份合同是享受，打几十份合同就是折磨,皇冠开户！！！ ） 10.后期客户维护，例如退房啊，合同注销啊，合同备案啊，闹事啊之类的，你的客户都需要你来摆平，所以你当时接这个客户不仅仅是让他交钱,关于广东省清远市地方税务局LED显示屏招标项目的补充通知，风险！！风险要规避啊！！当然有给力的同事的话可以给你分担一点^_^ 这些玩意不是一下次就能搞懂的，有些需要在工作中不断的实践积累才明白的，还有例如退房啊,“淡定的美丽”是怎样“炼”成的(图)，注销合同之类的事情可能你做几年置业顾问都遇不到，结果我全碰到了 你没啊！！人生真丰富啊！！！ 敲键盘敲得手酸了，休息，休息一会..... (责任编辑：admin) |